Propósito y relevancia general para la organización Para lograr un crecimiento rentable y sostenible de la cuota de mercado dentro de la (s) cuenta (s) clave (s) asignada (s), respetando la imagen de marca del grupo adidas (objetivo) para garantizar el logro del objetivo de cuenta clave Liderar el equipo de Country Digital Partner Commerce (DPC) para impulsar el desarrollo digital de las puertas digitales definidas de Key Account y liderar la estrategia de la compañía dentro de Pure Players & Marketplaces, buscando optimizar nuestra representación de marca, experiencia del consumidor y, en última instancia, aumentar las ventas netas y la cuota de mercado . Actúe como el único punto de contacto para su país hacia el equipo de DPC del mercado, buscando ingresar y tomar los aprendizajes de un nivel de mercado y escalar a través de las cuentas a nivel de mercado Habilitar y maximizar la venta digital en todo el mercado.

Responsabilidades

  • Representar a los socios digitales asignados internamente como un “embajador” hacia todas las funciones y viceversa y administrar todas las interfaces de dichos socios. Para desarrollar las estrategias de cuenta, formalización por planes de cuenta estratégicos y obtener la aprobación del superior directo.
  • Ser el líder principal de la implementación de los Planes de cuentas digitales clave y garantizar que las revisiones trimestrales se establezcan correctamente.
  • Ejecute el Plan Estratégico Digital para su propio país alineado con el Líder de DPC a nivel de mercado, asegurándose de ser la voz del equipo de DPC de mercado en el país Impulse la optimización del estante digital para acelerar el enfoque en mejorar las métricas digitales clave, como la conversión, las impresiones y las tasas de clics.
  • Mejore la visibilidad de las marcas adidas y Reebok en todos nuestros socios digitales, con un enfoque inmediato en los jugadores digitales clave en su mercado.
  • Evaluar continuamente el mercado digital, identificando áreas en las que podamos mejorar tangiblemente nuestra presentación de marca y mejorar la experiencia y el viaje del consumidor Ingrese regularmente comentarios al equipo de Market DPC para ayudar a impulsar las mejores prácticas y la coherencia en nuestro enfoque en todo LAM
  • Permita que nuestros equipos de ventas y marca maximicen el crecimiento comercial y la exposición de la marca en sus respectivas cuentas clave en línea
  • Para monitorear e informar sobre las actividades de los clientes y competidores y proponer / iniciar / tomar acciones
  • Para vender y acordar el soporte de venta completa y garantizar la formalización por parte de los Planes de comercialización de cuenta específicos. Impulse la activación de la marca digital en todo el mercado (presupuestos de trabajo de marketing y ventas)
  • Actuar como líder digital para ayudar a definir un plan omnicanal claro para cuentas clave, junto con los equipos de cuentas, con un enfoque separado de Go-to-Market (GTM) para digital
  • Buscar mejorar el conocimiento digital y la experiencia de nuestros equipos de ventas y marketing en el mercado
  • Aplicar métodos de comunicación efectivos a la alta dirección y a las partes interesadas, tanto a nivel de mercado como europeo, para mostrar experiencia en métricas digitales clave
  • Muestre experiencia digital y comercial en entornos clave internos y externos (por ejemplo, Sell-ins, reuniones de cuentas, reuniones de liderazgo de mercado, conferencias DPC)
  • Impulse casos comerciales digitales con el apoyo del equipo de análisis para actuar sobre las oportunidades de crecimiento identificadas
  • Proponga la priorización de los enfoques de la cuenta en función del potencial digital comercial, de marca e incremental A través de la curiosidad, evalúe el mercado digital, adoptando una mentalidad de mejora continua al sugerir mejoras a cómo el consumidor puede ver y encontrar mejor nuestras marcas
  • Con un enfoque en el consumidor, evalúe cómo se puede optimizar nuestro enfoque actual de GTM para generar beneficios mutuos y aumentar la eficiencia
  • Servir de enlace con los equipos de análisis y ventas de Market, facilitar la previsión de ventas en línea y ambiciones de crecimiento en todas sus cuentas de Market
  • Apoye la estrategia de cuenta para las cuentas actuales y futuras del Programa de Socios en el país, en estrecha alineación con el equipo del Programa de Socios de LAM.
  • Actuar como la interfaz de país líder y garantizar la ejecución de temas específicos relacionados con el Programa de Socios, incluidas las nuevas tareas de puesta en marcha de proyectos y cuentas posteriores, p. Venta al por mayor y programa de socios de previsión de gama.

Relaciones clave

  • Market DPC lead
  • Market DPC PD
  • Market DPC Biz Analytics
  • Equipos de cuentas de mercado (cuentas PP y Omni) Market DTC [comercio electrónico minorista propio]
  • Equipos de ventas de mercado, operación de ventas y servicios al cliente
  • Activación de marca de mercado, equipos de planificación de marca [adidas & Reebok] y CTC Conocimientos, habilidades y habilidades Un crecimiento y una mentalidad digital
  • Amplio y profundo conocimiento funcional en ventas (comercio electrónico, operaciones, finanzas y procesos), con cierta exposición a la experiencia del consumidor digital
  • Excelentes habilidades de negociación, la capacidad de influir y tener impacto, crear y construir creativamente marcas y negocios.
  • Fuerte influencia y habilidades de trabajo en red para gestionar eficazmente las interdependencias y proyectos en la matriz Confiado con el pronóstico de ventas en línea, análisis web y métricas digitales como conversión, CTR
  • El consumidor y el cliente están obsesionados con una comprensión profunda tanto de los clientes minoristas a los que sirve como de su consumidor final para que pueda aprovechar la demanda del consumidor y las oportunidades de los clientes a medida que surjan.
  • Historial probado de entrega frente a objetivos de ventas medibles. Alto grado de perspicacia comercial y empresarial. Passion of Sports / Sport Lifestyle es una ventaja La experiencia en los mercados mundiales es una ventaja.

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